중고차 잘 고르는 법 (6) 좋은 딜러 찾기/중고차 제대로 사는 방법 feat. 엔카/케이카
제가 연재하고 있는 중고차 잘 고르는 법 시리즈에서는 실제로 차를 눈 앞에 두고 보는 방법이 아니라 집에서 카히스토리와 보험 이력만 보고도 좋은 중고차를 찾는 방법을 다루고 있습니다.
그 중에서도 제가 강조한 바는 다음과 같아요.
딜러의 성향을 파악함으로써 좋은 중고차를 고를 때 많은 도움을 받을 수 있다!
이번 글에서는 딜러가 판매중인 차량들을 보고 내가 지금 관심을 가지고 보고 있는 차량이 어느 정도 수준인지에 대해 추론해볼 수 있는 방법에 대해 깊게 다루어 보겠습니다.
빠르게 사례 위주로 알아보겠습니다.
엔카
완전무사고 차량을 선호한다고 가정하고,
보고 있는 상품 하나를 예시로 들겠습니다.
아주 깔끔해보이는 더뉴쏘렌토 2.0디젤 중 최상위 트림인 모델이네요.
우선 성능정검기록부를 봤을 때 아무 사고·교환·수리 내역이 없고 보험이력에도 특이사항이 없다고 보겠습니다. 물론 몇가지 확인할 사항이 더 있긴 하지만, 소비자 입장에서 수천만원이 드는 차를 정보비대칭 상황에서 최대한 많은 정보를 참고하여 구매를 결정하고자 할 것입니다.
이때 참고할 만한 사항이 바로 '딜러가 어떤 차를 거래하는 성향인가?'입니다.
▷ 엔카 PC버전에서 보시는 차량을 클릭하시고 판매자 정보를 눌러보세요.
▷ 그럼 이렇게 판매중/최근1년 판매완료/전체 판매완료 차량이 얼마나 되는지 나오고
판매중·판매완료 차량이 어떤 것들이 있었는지 조회까지 가능합니다.
(이 화면에서 보이는 링크를 한 번 더 클릭하면 딜러의 사원증 정보와 엔카 회원가입일까지 조회됩니다.)
▷ 이 딜러가 판매중인 매물을 살펴보시죠.
▷ 판매중 매물 중 일부를 가져와봤는데요,
'완전무사고, 1인신조, 풀옵션' 같은 키워드가 확 들어오고 그리고 비흡연, 짧은km와 같은 부가 설명도 들어가 있네요.
다른 매물들을 보아도 엔카 진단/보증/홈서비스를 대부분 활용한 모습입니다.
취급하는 차량의 상태가 좋다는 것을 누구보다 딜러가 잘 알기 때문에 수수료를 엔카쪽에 더 내더라도 차량의 상태가 더 좋다는 것을 소비자에게 더 보여줄 수 있는 방법을 선택한 것입니다.
▷ 또 주목할 만한 점이 바로 차량의 가격입니다.
금주 평균 시세가 2,000만원 수준인 차를 2,900만원 가까이 팔고 있습니다. 이 딜러는 시세를 모르거나 사기꾼일까요?
우리는 지금 그렇지 않을 가능성이 높다는 점을 말하고 있습니다.
좋은 차량을 사는 가장 간단한 방법은 가장 비싼 차를 사는 것이고 중고차를 알아볼 필요도 없이 신차를 사도 되겠죠. 신차도 옵션에 따라 가격 차이는 꽤 나지만, 중고차는 같은 모델 같은 옵션이라도 차의 상태에 따라 가격 차이가 커질 수 있습니다.
이 그랜저 차량을 확인해보니 해당 딜러가 팔고있는 다른 모델처럼 수리 이력이 깨끗하고, 풀옵션, 적은 km수 등의 특징을 가지고 있었습니다.
▷ 판매완료된 매물들을 살펴 보아도 일관되게 상태 좋은 차량을 차량 시세 평균 이상 가격으로 거래가 이미 완료된 모습입니다.
이 가격에 거래한 모든 소비자들이 바보라서 그런 것은 아니겠죠?
여러분은 예시로 든 이 딜러의 성향에 대해 어떻게 추측하시나요?
1. 좋지 않은 상태의 차를 저렴하게 매입하여 판매함
- 구매자 입장에서는 가격적으로 이득을 볼 수 있지만, 보다 문제 발생 확률이 높은 차를 매입하게 됨
or
2. 좋은 상태의 차를 상대적으로 더 주고 매입하여 더 받고 판매함 / 고객과 거래 이후 문제가 생길 여지를 최소화하고 싶어하는 성향
- 구매자 입장에서 중고차의 감가율은 불만족스러울 수 있지만, 추후 운행 시 문제 발생 확률이 적은 차를 매입하게 됨
케이카
엔카는 마치 쿠팡, G마켓처럼 각 딜러들이 엔카라는 중개 플랫폼을 이용하여 자신의 매물을 올리는 것이기에 개별 딜러의 성향을 파악하는 것이 의미가 컸다면 케이카는 다릅니다.
케이카는 그 회사 차원에서 직접 차를 매입하여 판매하는 직영점이기 때문에 케이카 회사 전체가 마치 한 명의 딜러라고 볼 수 있습니다.
케이카라는 '딜러'는 상태가 평균 이상의 차량을 매입하여 엔카 딜러들의 평균보다는 조금 더 비싼 가격으로 파는 경향이 있습니다.
제 느낌으로 가장 상태가 좋은 차량부터 나열하면 다음과 같아요.
엔카에 등록된 딜러 중 일관되게 좋은 상태의 차량만 매입하는 것으로 보이는 딜러 > 케이카 > 엔카 평균 딜러
엔카에서 괜찮은 딜러를 찾기 위해서는 이번 글에서 설명드린 것처럼 판매하는 차량 목록을 확인해보는 절차가 필요해요.
<엔카와 케이카의 특성을 좀 더 자세히 비교해보고 싶다면 다음 글을 참고해주세요.>
https://hiandrew.tistory.com/71
중고차 잘 고르는 법 (1) - 엔카/케이카 추천/장단점/비교/중고차사는법
차를 중고로 사면 위험하지 않을까요? 위험을 최소화할 수 있습니다! 이미 아시는 분들은 아시겠지만, 요즘 현명한 중고차 구매 소비자는 1. 데이터로 평가합니다. - 차에 대해 잘 몰라도 ★성능
hiandrew.tistory.com
이번 글에서는 딜러의 성향을 추론하여 괜찮은 중고차를 고르는 법에 대해 알아보았습니다.